俗话说：赚钱不辛苦，辛苦不赚钱。很多生意人的赚钱方式是务实，埋头做生意，只要有钱赚，不分白天和黑夜，靠自己辛辛苦苦努力取得的。同时，很多生意人赚钱是靠赚取差价，获取微薄利润。

如果生意人赚钱完全靠辛苦努力赚钱，赚钱会越来越难赚。主要原因是现在产品的进出口很方便，一旦发现有暴利产品，通过进出口很快就会让差价降低或消失。二是规模化生产，产品的生产成本不断下降，售价不断降低。三是有实力的大生意人一旦发动价格战，差价几乎就不再存在。

生意人要赚大钱，就必须善于谋局。善于谋局的人，即使自身缺乏资源，会想尽办法，通过充分利用外部资源为我所用，变没有资源为有资源，变产品销售困难为产品畅销，变没钱赚为有钱赚。

一、产品的市场前景

生意人要想将生产出来的产品卖好，就必须充分了解市场前景。只有产品有市场前景，生产出来的产品才能卖好。生意人谋局首先就是谋市场前景，有前景才有销售。

1、看趋势

生意人只有了解产品的发展趋势，了解消费者的消费趋势，才能提供给消费者对的产品。如果生意人不了解趋势，只会提供自己喜欢的产品，而不是消费者喜欢的产品，从而影响产品的销售。问题是生意人有没有真正去了解消费者的趋势，如果只了解消费者的表面消费，而有没有真正懂消费者，也会影响产品的市场前景。比如，元气森林的产品之所以卖得好，就是抓住了消费者喜欢少糖、低脂、低卡的消费趋势，打出了“0糖0卡0脂”的卖点，实现了产品畅销。

2、了解产品的生产工艺和科技

互联网时代，产品的生产工艺和科学技术实现的突飞猛进地发展，特别是VR、各种黑科技、认知技术、基因革命等得到了广泛的应用。生意人就必须掌握现代最新的科学技术和工艺，实现产品的快速更新迭代，抢占市场。

3、了解政府的政策

政府的政策对产品的市场推动作用是巨大的，很多生意人都特别关注政策，政策给生意人提供了很多商机，但生意人又必须了解政策推出的背景。只有真正了解政策，才能用好政策。

二、变没有资源为有资源

如果生意人没有资源，没有资金建造厂房，没有资金开设门店销售，没有资金宣传推广…一句话就是生意人没有资源做市场，生意人就必须谋资源，变没有资源为有资源，只有有资源，生意人才能赚钱。

耐克、小米和美特斯·邦威等品牌，销售了那么多产品，自己只负责产品的研发、设计、品牌运作和销售，自身没有生产过一件产品，但通过与生产厂家合作，由生产厂家负责产品生产，从而节省的建造工厂和购买机器设备的资金投入。

如果生意人缺乏销售产品的推广费用，与销售商或者与平台合作，同样可以节省销售推广费用。特别是生意人既可以利用网络的热点资源，又可能利用互联网的免费资源，通过资源合作，可以节省宣传推广费用。

三、变产品销售困难为产品畅销

如果生意人的产品销售方法与同类其他品牌产品的销售方法相同，就可能会出现严重的销售障碍。特别是那些知名度和美誉度低的中小生意人，在消费者心目中的信任度低，无法与那些知名度和美誉度都高的品牌产品竞争。在这样的情况下，生意人就必须谋产品的销售方法，变卖不好的产品为畅销产品。

案例：摩托罗拉代理商

摩托罗拉曾经推出一款新产品：车载移动电话。这款产品是专门为商务人士定制的，可以通话、收发传真和上网。在当时是值得炫耀的产品，产品的卖点也很好，在中国市场定价1.39万元/台，给代理商的价格是0.9万元/台。然而，这款产品却卖得很不好。因为消费者担心边开车边拨打电话会出现交通事故的危险。有一家小代理商订了1万台货，进货成本近1亿元，这位代理商是怎样把产品卖出去的呢？

代理商利用产品销售难，与摩托罗拉公司签订了3年付清货款的协议，这样可以节省代理商的资金压力。

代理商把产品的目标顾客定位为汽车排量在3.0L的车主，这些车主基本上都是有一定身份和地位的老板。

代理商的产品销售方法是免费销售，即将1万台车载电话免费赠送给1万户。接受免费产品的车主：必须填写表格，登记真实资料，并与代理商签订3年的车辆保险协议。这样一算，1万户排量在3.0L的汽车3年保费在2.5个亿。接着，代理商与某保险公司谈妥车险保险的50%回佣，从而赚到2000多万，同时，又掌握了一份宝贵的豪华车主名单，从而可以获得其他方面的更多收入。

四、变没钱赚为有钱赚

生意人把产品卖出去这是很重要的，但是产品卖出去，却没钱赚，这是很痛苦的。所以，生意人就必须设计好赚钱渠道，即产品的盈利模式。

如果生意人没有事先规划好盈利模式，就会出现，钱不知道是怎么赚来的，也不知道这些钱怎么没有，特别是像免费销售这样的销售模式，没有规划好盈利模式，那就是竹蓝子打水一场空。所以，生意人就要谋盈利来源。

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